I concessionari non hanno una reale strategia sull’usato. L’80% dell’usato trattato dal dealer viene dalle permute. L’usato pesa il 17% sul fatturato totale del dealer ed ha una marginalità pari al 3%. DEKRA propone una strategia di focalizzazione sull’usato fresco (proveniente da noleggi short e mid term ) e di utilizzare per la rivendita di questo prodotto la rete dei dealer in via ESCLUSIVA, non prevalente. Parla Toni Purcaro AD di DEKRA Italia e VP di DEKRA Group intervistato da Alessandro Palumbo durante il Convegno La Capitale Automobile usato&circolante del Centro Studi Fleet&Mobility.
Il Centro Studi Fleet&Mobility opera nel settore automotive con la missione di ricercare, elaborare e diffondere la conoscenza, facilitando le relazioni tra i diversi operatori e favorendo la crescita sana dei mercati.
